&esp;&esp;“我问你们，所有的策划方案中，究竟什么才是最重要的？”

&esp;&esp;“是方案有多完善、多新颖？”

&esp;&esp;肖夏脱口而出：“不是吗？”

&esp;&esp;樊洛晨不置可否。

&esp;&esp;见几个人面面相觑，他站起身来，用白板笔在玻璃墙上写下了两个大字——

&esp;&esp;需求。

&esp;&esp;“所有的宣传，最终的目的都是满足需求。”

&esp;&esp;他说道。

&esp;&esp;“这个需求不是甲方的需求，而是观众的需求、顾客的需求，是当下人们最需要、却还没被解决的情感和欲望。”

&esp;&esp;“很多人以为需求是策划案的终点，事实正好相反，它恰恰是。”

&esp;&esp;简枫的目光动了动。

&esp;&esp;“和传统媒体相比，新媒体最大的特点就是传播快。因此从数量上来说，新媒体只用几年就制造了远超传统传媒几十年的内容。”

&esp;&esp;“这些内容良莠不齐，复制极快。一条火了，三天后所有平台上都会出现成千上万条模仿的内容。”

&esp;&esp;“会出现这种情况，是因为所有人都在想怎么把自己的内容‘喂’到用户嘴里。可是他们从不考虑，用户究竟想要什么。”

&esp;&esp;“而用户真的喜欢这些内容吗？还是仅仅因为没有更好的东西出现，只能勉强下咽呢？”

&esp;&esp;会议室依然沉默着。

&esp;&esp;可是这沉默里，却暗涌着灵感和期待。

&esp;&esp;“你们看到了ai的能力，因为它的确可以替代行业内大部分人的工作。”

&esp;&esp;“而ai和这群人的共同点，就是他们只会生产自以为是的方案。这些方案表面炫酷，原理说起来也头头是道，但实际上只是自嗨的产物。”

&esp;&esp;“这些方案只会满足甲方的需求，满足专业人士高高在上强加给用户的‘需求’，以传播数据为终点。”

&esp;&esp;“可是洞察用户真正需求的，他们并不在意。”

&esp;&esp;说到这里，樊洛晨顿了顿。

&esp;&esp;“简枫，你觉得什么才是好的方案？”

&esp;&esp;简枫看向他，眼里隐隐亮起了光。

&esp;&esp;“打动人心的方案。”

&esp;&esp;“不是只留给人短暂的感官和情绪刺激，而是能让人长久地回味、心弦不断被拨动。”