&esp;&esp;“公司经营状况也没那么好，我也不想扯下去。”

&esp;&esp;他说道。

&esp;&esp;“就当是缘分尽了吧。”

&esp;&esp;司南长长地叹了口气。

&esp;&esp;“要不说你眼里总是透着清澈的愚蠢……买过东西吗？和人杀过价吗？”

&esp;&esp;简枫：“我都一口价买的，标多少付多少。”

&esp;&esp;“……”

&esp;&esp;“小朱，你觉得有什么问题？”

&esp;&esp;突然被点名的小朱愣愣地看过来：“啊，我？”

&esp;&esp;“哦，我也和简枫一样，都是买一口价的。”

&esp;&esp;“……”

&esp;&esp;“你们这是要气死我！”

&esp;&esp;司南把袖子撸了起来，做出“让我给你们上上课”的样子。

&esp;&esp;“不管什么谈判，都是要拉锯的——拉锯懂吗？”

&esp;&esp;“最简单的谈判，就是买东西和人杀价。”

&esp;&esp;“你心理价位两百的东西，商家卖你五百，你该怎么开口？”

&esp;&esp;小朱：“不买了直接走。”

&esp;&esp;简枫想了想，小心翼翼地开了口：“直接问能不能两百卖，对方不同意再走。”

&esp;&esp;司南的呼吸明显粗重起来。

&esp;&esp;“五百的东西和人说两百，哪个商家同意，他这辈子别做生意了！”

&esp;&esp;“啊……果然杀太狠了。”

&esp;&esp;“那就说三百？”

&esp;&esp;司南快要被气撅过去了。

&esp;&esp;他深呼吸了几次，然后抬起手，给简枫和小朱一个额头弹了一下。

&esp;&esp;“说五十、八十！”

&esp;&esp;清澈和愚蠢：“啊？”

&esp;&esp;“这不是找骂吗？对方肯定说你不识货，在做梦——‘爱买不买，不买滚’。”

&esp;&esp;小朱说道。

&esp;&esp;“然后两边就吵起来了，以前在云滇客人不都是这样和南哥吵的……哎呀！”

&esp;&esp;小朱被司南又敲了一下。

&esp;&esp;“对方坚决不卖，你再说：那一百吧。”

&esp;&esp;司南说道。

&esp;&esp;“对方说不可能：这是好东西，顶多便宜你二十。”

&esp;&esp;“你再说：老板你做生意也不容易，我再加点，一百五给你。”

&esp;&esp;“对方再说：那真的不可能，不过看你确实想要，就少收你五十吧。”

&esp;&esp;司南说着一拍手。

&esp;&esp;“这锯不就拉起来了吗？”

&esp;&esp;对面两个人瞪大了眼睛。

&esp;&esp;“就这样，你等价格拉到你的心理位置，再勉为其难地同意。”

&esp;&esp;“对商家来说，他原本可能做不了你这单生意，现在直接赚了两百。”

&esp;&esp;“对你来说，你少花了三百就买到了想要的东西。”

&esp;&esp;“你们两都觉得自己赚了，皆大欢喜！”

&esp;&esp;简枫还是觉得不可思议。

&esp;&esp;“可是即便去拉扯，为什么商家会同意把五百块的东西两百块卖出去？那不是亏了吗？”

&esp;&esp;司南瞪了他一眼。

&esp;&esp;“不赚钱的商人会被市场淘汰，能活下来的人，五百块的商品进价可能才五十。”

&esp;&esp;“你放心吧，人家亏不了！也就你这种傻愣子觉得人人都是慈善家呢！我看你自己才是做慈善做惯了，我要是老板也喜欢欺负你这种人。”

&esp;&esp;简枫脸一热，用力抿紧了嘴。

&esp;&esp;“你是愣头青，对方是老油条，不管你提出什么，都一定会可以拉锯的。”

&esp;&esp;“所以你绝对不能一开始就提出自己的底线，否则最后你永远只能得到更差的结果。”

&esp;&esp;司南说道。

&esp;&esp;“你要提出一个看似过分的要求，能激怒对方最好。”

&esp;&esp;“因为这时