用这种小让步换取别的方面的条件，对方也就认了。

&esp;&esp;最后，顾辙还强调了他与海昌的合作模式，不能是“独占授权”，必须明确为“排他授权”，这一点，海昌方面为了“缩短授权购买起步年限”，也一并认了。

&esp;&esp;独占授权和排他授权的主要区别，就在于授权人自己能不能自用——独占就等于是授权期那几年里完全转让了，只有买家能用，卖家自己也不能用。

&esp;&esp;而排他授权只是卖家不能再向第三方授权，但卖家自己还是能用的。

&esp;&esp;这就等于，顾辙以后还是可以自建公司、自营品牌卖新材料制造的离心法隐形眼镜。而海昌之所以允许他这么做，也是因为看不起他，觉得这小子又没有实业经营能力，又没有渠道，他能做出个屁？

&esp;&esp;只要别授权给业内成熟企业、而是顾辙自己新成立公司来搞隐形眼镜，他们根本不怕。

&esp;&esp;当天顾辙一行，和依视路的人足足谈到夜里加班，对方也请他们用了晚宴，送回酒店休息。

&esp;&esp;顾辙让人开了一个商务套间，两个标准间。他自己住套间，两个女生住一个标准间，徐嵩住另一个标准间。

&esp;&esp;虽然徐嵩和林静静已经确定男女朋友关系了，但顾辙相信他们还是比较传统的好学生，不至于大一就走到同居。

&esp;&esp;而顾辙自己住套间，也不是为了享受，纯粹是为了公司的商务体面。

&esp;&esp;次日，一行人又跟海昌方面进行了密集的谈判，把讨价还价的空间又争取得宽松了一些。

&esp;&esp;最后留下一堆纷繁复杂的细节，让对方内部慢慢开会讨论。

&esp;&esp;顾辙他们签订了一个框架合作协议、也让对方依照协议附件先打了首期授权费200万元作为定金，然后就准备收队回东海省了。

&esp;&esp;陆幽幽等人把这两天的唇枪舌剑勾心斗角看在眼里，也是愈发暗暗心惊：

&esp;&esp;顾哥就这么两天的博弈，已经确保200万落袋为安了，可能还有600万甚至更多，过完年也能陆陆续续敲定。

&esp;&esp;而且自营使用专利的授权、以及扩展研发的后续权利，也都保留了下来。

&esp;&esp;四年之后，如果这项技术还没过时，顾辙还能再授权给其他企业——不过，恐怕四年之后，顾辙已经看不起这每年百万级的细水长流了。